Administração de Vendas

Coleção de dicas práticas para vendedores que cobre motivação, comunicação, influência, geração de oportunidades, negociação e fechamento. Organizado por temas com artigos curtos.

José de Almeida

Livro sobre o ciclo de crescimento de negócios com foco em vendas, lucro e fluxo de caixa. Cobre responsabilidade, objetivos, estratégias de crescimento e gestão comercial.

Paulo de Vilhena

Monografia da UFRJ sobre planejamento de vendas que cobre organização, qualidade no atendimento, marketing de vendas e etapas para o êxito comercial.

Paulo Roberto de Castro Junior

Guia prático do Sebrae Minas que ensina passo a passo como montar um plano de vendas. Cobre análise de mercado, definição de metas, estratégias e controle de resultados.

Sebrae

Livro acadêmico da Fundação CECIERJ sobre gerência de vendas. Material didático completo que aborda o ambiente organizacional, planejamento, estratégias e gestão de equipes comerciais.

Marcello Calvosa