Ferramentas de Persuasão: Copywriting
Carolina Morales (Sebrae/RJ)
E-book oficial do Sebrae/RJ que ensina copywriting aplicado a vendas: títulos magnéticos, gatilhos mentais, headlines, fórmulas de copywriting e modelos práticos para anúncios, e-mails e chatbots.
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Ferramentas de Persuasão: NeuromarketingE-book oficial do Sebrae/RJ sobre neuromarketing aplicado a pequenos negócios, com estratégias de persuasão baseadas em neurociência, comportamento do consumidor e gatilhos emocionais para campanhas e ponto de venda.
PDF verificado · Download seguro - A Importância da Persuasão para a Prática das Vendas
Artigo acadêmico Unifase/AEDB que analisa o papel dos gatilhos mentais e do copywriting nas vendas comerciais e digitais, com exemplos da influência da inteligência artificial no comportamento do consumidor.
PDF verificado · Download seguro - A Persuasão: Estratégias da Comunicação Influente
Obra acadêmica da Universidade da Beira Interior que percorre a retórica desde Aristóteles até a nova retórica de Perelman, com capítulos sobre argumentação, persuasão hipnótica e estratégias discursivas.
PDF verificado · Download seguro - As Armas da Persuasão
Edição compacta da obra clássica de Cialdini que apresenta os seis princípios universais da persuasão: reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, afinidade, autoridade e escassez, com pesquisas e situações cotidianas.
PDF verificado · Download seguro - O Poder da Persuasão
Material didático do curso livre da Estácio que sintetiza os princípios da persuasão segundo Cialdini, com seções sobre comunicação verbal e não verbal, rapport, programação neurolinguística e preparação para objeções.
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