Guia para Negociação Coletiva da Lei de Igualdade Salarial
Ministério do Trabalho e Emprego e Ministério das Mulheres
Orienta a incluir a igualdade salarial na pauta de negociação, com base na Lei nº 14.611/2023. Explica os relatórios de transparência, os planos de ação exigidos das empresas e as cláusulas que podem ser propostas na mesa.
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Manual de Negociação Baseado na Teoria de HarvardO método de Harvard explicado passo a passo: separar as pessoas do problema, focar em interesses e não em posições, criar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos. Traz as fases da negociação, o cálculo da MASA e da ZOPA, e exemplos de acordos aplicados à advocacia pública.
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Material de curso que trata a negociação como habilidade prática: perfil do bom negociador, mitos que atrapalham o resultado, como descobrir os limites do outro lado e por que o local da reunião muda o desfecho. Inclui técnicas de negociação por telefone e em equipe.
PDF verificado · Download seguro - Técnicas de Negociação
Curso técnico completo sobre o processo de negociar: princípios gerais, evolução histórica, preparação e condução da conversa. Apresenta os conceitos com linguagem direta e exercícios ao final de cada aula, pensado para quem está começando.
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Une negociação e tomada de decisão em um único percurso: etapas do processo, características do bom negociador e as duas formas de conduzir uma conversa. Dedica um capítulo inteiro à ética, mostrando o que não fazer na hora de fechar um acordo.
PDF verificado · Download seguro - Estratégia de Negociação
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